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はじめに
「数字を制する者はビジネスを制す」とよく言われます。ビジネスの世界では、数字を理解し、利用することが成功のカギとなります。今回は、20万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』の著者である工藤社長と安藤広大氏の共著『数値化の鬼』を取り上げ、その内容を詳しく解説します。この本のメッセージはシンプルです。「数値化の鬼になりましょう」。つまり、数字に強い圧倒的ビジネスパーソンになる方法を学ぶことができるのです。仕事ができる人たちは、常に数字に強いことが共通点です。無駄な感情や現実的でない妄想を挟まず、数字という揺るがない事実と向き合う姿勢から、できる人は生まれます。本書はその方法を具体的に教えてくれます。
数字に強い人の特長
1. 数字に基づく意思決定
数字に強い人は、感情や不確実な情報に頼らず、数字を基にした意思決定を行います。たとえば、売上や利益といった具体的な数字を使って、自分の成果を客観的に評価します。そして、その評価を基に次の行動を決定します。数字に強い人は、数字が示す現実を直視し、自分の足りない部分を認識し、それを改善し続けることで成長を遂げます。
2. 目標を数値化する
数字に強い人は、目標を具体的な数字で設定します。例えば、「売上を増やしたい」という曖昧な目標ではなく、「今月の売上を10%増やす」というように、具体的な数値目標を立てることが重要です。数値目標を設定することで、進捗状況を客観的に把握でき、達成すべき基準が明確になります。
数字に弱い人の特長
1. パーセントで逃げる
数字に弱い人は、割合やパーセントを使って自分の成果を大きく見せようとします。しかし、これでは実際の成果を正しく評価できません。例えば、「売上が前年比230%」と言われても、元の売上が小さければ、それほどの成果ではないかもしれません。実際の数字を確認し、根拠のある評価を行うことが重要です。
2. 数値目標だけで満足する
数字に弱い人は、数値目標を設定しただけで満足してしまいがちです。数値目標を達成するための具体的な行動計画がないと、目標達成は困難です。例えば、「6カ月で12件の契約を取る」という目標を立てた場合、そのために毎週何件の商談を設定し、どのように行動するかを具体的に考え、行動に移すことが必要です。
3. 変数がわからない
数字に弱い人は、何が変数で何が定数かを見分けることができません。ビジネスの世界では、変数とは自分の工夫で変えられる要素のことです。例えば、売上が伸びない原因を「天気が悪いから」とするのではなく、自分で改善できる接客やマーケティング戦略に注力する必要があります。
数字を味方にする方法
1. 数字を行動に結びつける
数字は自分の不足を把握し、行動に結びつけるための手段です。数字を使って自分の行動を具体的に計画し、実行することが重要です。例えば、営業マンならば、契約件数を増やすために毎日何件の商談を設定し、どのように商談を進めるかを具体的に計画し、実行します。
2. 数字で振り返る
数字を使って自分の行動を振り返り、改善点を見つけることが重要です。例えば、商談の成功率が低い場合、何が原因なのかを数字で分析し、改善策を考えます。振り返りを数字で行うことで、具体的な改善点が見えてきます。
3. 最も注力すべき変数を見極める
数字を使って、どの変数に注力するべきかを見極めます。すべての変数に同時に注力するのではなく、最も効果が見込める変数に絞り込むことが重要です。たとえば、営業マンであれば、商談のアプローチ方法を改善することが最も効果的であれば、そこに注力します。
数字を超えた先にあるもの
数字を徹底的に追い求めることは、機械的な作業に思えるかもしれませんが、実はその先にこそ真の自分らしさがあります。例えば、スポーツ選手が練習の成果を数字で管理し、改善を続けた結果、独自のスタイルを築いているように、ビジネスパーソンも数字を基に自己成長を続けることで、唯一無二の存在感を発揮することができます。
まとめ
『数値化の鬼』は、数字を味方につけて成功するための具体的な方法を教えてくれる本です。数字に強い圧倒的ビジネスパーソンになるためには、数字を理解し、行動に結びつけることが重要です。数字は自分の不足を把握し、積極的な行動に結びつけるための手段です。数字に振り回されるのではなく、数字を利用して自分の成長を促しましょう。
本書の内容を実践することで、あなたも数字を制する者となり、ビジネスの世界で大きな成功を収めることができるでしょう。数字に強くなり、圧倒的なビジネスパーソンとして成長していくための一歩を踏み出しましょう。
